Fabricante chinesa acelera expansão da rede, reforça estrutura de peças e pós-venda e mira 100 pontos de venda até o fim de 2027
A Foton chegou a 77 concessionárias em operação ou em fase de abertura no Brasil, sendo 68 delas já funcionando normalmente. O número representa um crescimento de aproximadamente 130% na rede da marca em pouco mais de dois anos, um dos ritmos de expansão mais acelerados entre as fabricantes de veículos comerciais no país.
De 34 para 77 concessionárias em pouco mais de dois anos
Em meados de 2024, a Foton tinha 34 concessionárias em funcionamento no Brasil. De lá para cá, a empresa colocou em prática um plano de expansão que levou a marca a praticamente todos os Estados do país, atendendo tanto capitais quanto cidades do interior com forte movimento nos setores de transporte, logística, agronegócio e distribuição. Entre os novos polos estão Ribeirão Preto (SP), Uberlândia (MG), Chapecó (SC), Rio Verde (GO), Rondonópolis (MT) e Marabá (PA).
Segundo Mauricio Santana, diretor nacional de Vendas e Pós-Vendas da Foton, o ritmo de abertura de novas unidades ganhou força neste ano.
"Após realizar um minucioso planejamento de expansão e estabelecer parcerias com grupos empresariais consolidados e de reconhecida atuação no setor automotivo, a Foton acelerou o crescimento de sua rede em 2026. No primeiro semestre deste ano, chegamos a inaugurar uma concessionária por semana, ampliando nossa cobertura nacional e reforçando nossa capacidade de atender com excelência clientes em todas as regiões do Brasil", afirma o executivo.
Ainda de acordo com Santana, cada nova concessionária segue os padrões globais da marca, com estrutura própria de vendas, pós-venda, assistência técnica, peças e serviços.
Peças e pós-venda concentrados em Itajaí (SC)
Toda a rede é abastecida pelo Centro de Distribuição (CD) de Peças da Foton, em Itajaí (SC), que mantém mais de 165 mil itens disponíveis para reposição. Segundo a fabricante, a estrutura garante maior disponibilidade de peças e mais agilidade nos serviços de manutenção, o que reduz o tempo de parada dos veículos e ajuda a manter a produtividade da operação.
A ampliação do número de concessionárias é apenas parte da estratégia. A empresa afirma que também vem investindo em capacitação das equipes de vendas e pós-venda e na consolidação do CD de Peças.
"Nos últimos dois anos, a Foton estabeleceu uma estratégia muito clara para sua operação no Brasil: investir fortemente na expansão da rede de concessionárias, capacitar continuamente as equipes de vendas e pós-venda, consolidar nosso Centro de Distribuição de Peças e construir uma estrutura capaz de oferecer aos clientes um atendimento de excelência em qualquer região do país. Mais do que crescer em número de concessionárias, queremos criar uma rede sólida, preparada e alinhada aos padrões globais da Foton, hoje a maior fabricante de veículos comerciais do mundo", afirma Santana.
Meta é chegar a 100 concessionárias até 2027
O próximo passo da estratégia já está definido: a Foton pretende alcançar 100 concessionárias em todo o território nacional até o final de 2027.
Portfólio vai de caminhões leves a elétricos
As concessionárias comercializam toda a linha da Foton disponível no Brasil. Entre os caminhões leves estão os modelos Aumark S 315, Aumark S 715 e Aumark S 916, além do médio Aumark S 1217 e dos semipesados Auman D 1722, Auman D 1830 e Auman D 2632.
A rede também vende a picape Tunland, apresentada pela marca como a primeira picape a diesel híbrida do país, e a linha de veículos comerciais elétricos da Foton: o mini truck eWonder, as vans eView Connect, eView Grand e eToano Pro, e a família de caminhões elétricos eAumark, oferecida nas versões de 6, 9 e 12 toneladas de PBT (sigla para peso bruto total, o limite de carga somado ao peso do próprio veículo que cada configuração suporta).
"Todo esse crescimento foi construído sobre uma base muito consistente. Selecionamos parceiros com experiência, investimos na qualificação das equipes e estruturamos uma operação capaz de oferecer aos clientes segurança desde a compra até o pós-venda. Hoje contamos com uma rede estrategicamente distribuída pelo Brasil e um dos portfólios de veículos comerciais mais completos e com melhor custo-benefício do mercado, o que nos permite atender desde pequenos empreendedores até grandes frotistas", conclui o executivo.
Para quem já roda com um Foton ou avalia comprar um, uma rede maior significa menos distância até um ponto de atendimento autorizado, o que pesa tanto na hora de fechar negócio quanto no dia a dia da manutenção da frota.
Foto: divulgação
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