Iniciativa marca um momento histórico para a montadora, com foco exclusivo em caminhões e ônibus, e promete transformar o financiamento de veículos comerciais com serviços sob medida para o mercado brasileiro
A partir de 1º de julho, os clientes e concessionárias da Volkswagen Caminhões e Ônibus (VWCO) terão acesso aos serviços da TRATON Financial Services Brasil, o braço financeiro cativo do GRUPO TRATON, que estreia oficialmente no país. O anúncio foi realizado por líderes globais e nacionais da empresa: Rene Renkema, COO Global da TRATON Financial Services; Eduardo Portas, CEO da operação brasileira; Roberto Cortes, Presidente e CEO da Volkswagen Caminhões e Ônibus e Ricardo Alouche, vice Presidente de Vendas, Marketing e Serviços da Volkswagen Caminhões e Ônibus.
O lançamento reforça o compromisso da montadora com o desenvolvimento do setor de transportes no Brasil e representa mais um passo estratégico na jornada de internacionalização da TRATON Financial Services, que recentemente iniciou operações também no México.
“O Brasil é um dos maiores mercados de veículos comerciais do Grupo TRATON. Essa chegada é um marco e reafirma nossa estratégia de aproximar nossas marcas de seus clientes nos mercados-chave. Estamos orgulhosos de iniciar esta operação ao lado da VWCO, líder em caminhões no país”, destacou Rene Renkema.
Soluções sob medida para o mercado brasileiro
Inicialmente, a TRATON Financial Services Brasil oferecerá Crédito Direto ao Consumidor (CDC) para clientes e crédito rotativo para concessionárias. A previsão é ampliar o portfólio em breve com seguros e financiamento via FINAME. A nova empresa já nasce com 100 colaboradores, com sede na zona sul de São Paulo.
“Nosso propósito é ser mais do que um banco: somos uma solução dedicada exclusivamente a caminhões e ônibus. Começamos com produtos simples, mas com taxas competitivas e um atendimento 100% voltado ao cliente do nosso segmento”, explicou Eduardo Portas.
O executivo destacou ainda o forte alinhamento com a ACAV (Associação dos Concessionários Volkswagen Caminhões e Ônibus), garantindo apoio aos revendedores da marca em todo o território nacional.
Fortalecimento do ecossistema VWCO
O presidente da VWCO, Roberto Cortes, celebrou a novidade como um novo capítulo da história da montadora no Brasil:
“Começamos há 44 anos no Brasil. Hoje temos aqui nossa maior fábrica e centro mundial de desenvolvimento. Faltava um banco cativo com foco total no nosso negócio. Agora temos! E com isso poderemos oferecer o melhor custo total de operação aos nossos clientes, do pequeno transportador ao grande frotista”.
A integração entre montadora e banco cativo vai além de taxas. Envolve presença em campo, entendimento profundo do cliente e soluções desenhadas “sob medida” — conceito que a VWCO domina há décadas.
Diferenciais da operação cativa
“Todos os bancos oferecem taxas. O que nos diferencia é que somos uma extensão da montadora. Vamos ao cliente juntos, antes mesmo da venda, já com o crédito aprovado. Esse tipo de proximidade e alinhamento só um banco cativo dedicado pode oferecer”, reforçou Ricardo Alouche, vice Presidente de Vendas, Marketing e Serviços da Volkswagen Caminhões e Ônibus.
Ricardo Alouche continua: Essa abordagem permitirá, por exemplo, desenvolver ofertas específicas para veículos ESG, como os caminhões e-Delivery, os ônibus elétricos e-Volksbus, ou ainda os modelos movidos a gás natural.
“Financiar um veículo elétrico exige outra lógica: o valor residual, a infraestrutura necessária... Tudo isso será considerado por nossa equipe, que vai junto com a montadora encontrar a melhor solução para cada cliente”, acrescentou Portas.
Compromisso com a sustentabilidade e futuro da mobilidade
A nova operação está alinhada às metas globais de sustentabilidade do grupo. Segundo Renkema, o TRATON Project One prevê a implantação escalonada da Financial Services em mercados estratégicos, apoiando a transição energética com produtos adequados à nova realidade da mobilidade.
“O futuro é elétrico, e já estamos ajudando a construí-lo. A infraestrutura, como carregadores para os veículos, também poderá ser financiada pelo TRATON Financial Services Brasil num segundo momento”, revelou Cortes.
Apoio irrestrito da rede de concessionários
A iniciativa foi recebida com entusiasmo também pela rede de revendedores VWCO. Para Marco Borba, presidente da ACAV, o lançamento do TRATON Financial Services Brasil é uma conquista estratégica:
“Temos total confiança na equipe liderada por Eduardo Portas. A rede comemora essa chegada porque sabe que teremos novas ferramentas e mais agilidade para atender nossos clientes com excelência”, afirmou Borba.
Futuro promissor e metas ambiciosas
Com a perspectiva de crescimento da participação de veículos financiados no mix de vendas — atualmente 60% — e da eletrificação da frota, a TRATON Financial Services Brasil pretende impulsionar os negócios da VWCO mesmo em momentos desafiadores do mercado.
“Vamos continuar a parceria com empresas como o Consórcio Maggi. Mas também abrimos espaço para no futuro atuarmos com soluções de locação, assinatura ou mesmo financiamento de infraestrutura. O céu é o limite”, finalizou Portas.
Destaques:
Foto: divulgação
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