Negócios e contatos essenciais

publicado em: 04/12/2011

Juan Pablo De Vera, presidente da Reed Exhibitions Alcântara Machado, fala sobre o caminho que a Fenatran vem trilhando.

Revista Caminhoneiro: Fale-me um pouco do senhor.
Juan Pablo De Vera: Sou uruguaio, resido no Brasil há 11 anos, casado e tenho três filhos. Sou formado em Administração de Empresas e trabalho na Reed Exhibitions desde 1996.

Caminhoneiro: O que acha do Brasil?
De Vera O Brasil deixou de ser um país do futuro para se transformar em um país de oportunidades concretas. Ele deve ser visto como todo adolescente que atingiu um nível de maturidade. O Brasil será um país que oferecerá essas oportunidades, qualidade de vida, chances para as novas gerações, mais até que outros países desenvolvidos. Escolhi o Brasil para morar nos próximos anos. O crescimento, que vem de forma duradoura e sustentável, não está centralizado somente nos grandes centros urbanos, mas também acontece em outras regiões. Muitos setores da economia nacional estão crescendo e apresentam grande potencial.

Caminhoneiro: Qual é o grande desafio da Reed Exhibitions?
De Vera: Foi o momento de chegar ao Brasil e dar sequência ao trabalho que vinha sendo feito pela Alcântara Machado. Procuramos transformar o evento, que era mais focado em relacionamento, um encontro anual da indústria automobilística, em um verdadeiro salão internacional do transporte. O setor automobilístico do Brasil será, em breve, o quarto, o quinto mercado mundial. Então, as feiras de negócios que nós organizamos, em particular, feitas em São Paulo, não devem ser apenas as melhores do Brasil, da América Latina, mas sim, do mundo e concorrer com os grandes salões internacionais desse setor. Hoje, temos em mente que os expositores visam encaminhar ou concluir negócios durante o evento.

Caminhoneiro: Então, como foi essa Fenatran que acabou de acontecer?
De Vera: A realização de negócios foi uma marca dessa Fenatran. Todas as empresas saíram com nível de satisfação muito alto, o volume de negócios superou as expectativas de todos. Alguns soltaram comunicados na imprensa fazendo um balanço de como foram os negócios durante a Feira. Recebemos recordes de visitantes, compradores do Brasil, da América Latina, de outros países. O Brasil está ganhando destaque nesse setor. Em particular, esse é o resultado de um trabalho de equipe e revela, também, grandes conquistas à indústria montadora, de implementos, enfim, de todo o setor de Transporte. Foi um motivo de prestígio para todos os profissionais que fazem parte da cadeia de transporte no Brasil. Foram 57.321 visitantes, conferindo os lançamentos das 365 empresas expositoras.

Caminhoneiro: A Fenatran não está devendo nada aos eventos internacionais?
De Vera: Ainda estamos caminhando para isso. O centro de exposições, o Anhembi, se comparado aos da Europa, dos EUA, da China, ainda, tem muito para melhorar. Como exemplo, espaço de estacionamento, credenciamento feito de forma mais ágil e dinâmica, oportunidade de programar visitas antecipadas, boas ofertas de hospedagem, banheiros limpos, praças de alimentação ampla e adequada, serviço de limpeza impecável, etc. Precisamos de um centro de exposições com padrão de outras feiras internacionais. Mas estamos trabalhando junto à Prefeitura Municipal de São Paulo explicando todas as nossas necessidades e da importância dessa feira de negócios em São Paulo, que funcionará como um verdadeiro cartão de visita, gerando mais movimento financeiro à cidade. Em breve, esperamos alcançar essa realidade. Este ano, a Feira proporcionou cerca de 10 mil empregos diretos e indiretos durante sua realização. Caminhoneiro - O que achou do Fenatran Experience? De Vera - Participaram do test drive de caminhões, sete diferentes marcas expositoras, MAN, Volvo, Mercedes-Benz, Scania, International, Iveco e Sinotruk, que disponibilizaram 19 veículos equipados com a tecnologia Euro 5. O Fenatran Experience aconteceu no sambódromo do Anhembi, próximo ao salão principal e recebeu quatro mil profissionais do transporte.

Com a promoção do test drive conseguimos concretizar um sonho maior: poder oferecer aos visitantes a possibilidade de dirigir as máquinas espetaculares que os expositores mostraram na Feira. Todos os interessados ficaram à vontade de dirigir as novidades mais recentes do mercado com total segurança. Promover um test drive significava um desafio enorme para nós, já que a nossa expertise era dentro do pavilhão. Foi ótimo poder contar com uma empresa especializada no assunto, com equipes de profissionais gabaritados para que o Fenatran Experience saísse com qualidade e segurança.

Caminhoneiro: O Fenatran Experience acontecerá na próxima Fenatran também?
De Vera: Já está em fase de tabulação uma pesquisa onde ouvimos os expositores e os visitantes para sabermos suas opiniões. Por intermédio dela, temos noção do que mais gostaram, criticaram ou deram sugestões sobre as ações realizadas durante a Fenatran 2011. Só depois tomaremos as diretrizes necessárias. Ninguém melhor do que o cliente para analisar.

Caminhoneiro: A Fenatran 2011 foi um sucesso. Será mais difícil organizar a próxima considerando essa premissa?
De Vera: Não tem Feira que consiga ser bem sucedida se a indústria não se preparar para fazer dela um grande evento. Também são méritos das equipes de organizarem um evento que ocorra sem maiores atropelos, mas os expositores deram shows com seus estandes, criatividade, organização e produtos. Quem foi à Fenatran 2011 considerou uma das melhores dos últimos anos. Acho que, ao mesmo tempo, o desafio cresce, cresce junto a motivação para organizar um evento ainda melhor. Eu prefiro fazer uma Feira que sucede uma vitoriosa do que uma fracassada. Um evento de êxito traz mais energia, empolgação e vontade de continuar crescendo. Todos os nossos parceiros fazem parte de equipes ganhadoras como, a Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores (Anfavea), a Associação Nacional do Transporte de Cargas e Logística (NTC & Logística), a Associação Brasileira do Segmento de Reforma de Pneus (ABR), a Associação Nacional dos Fabricantes de Implementos Rodoviários (Anfir) e o Sindicato Interestadual da Indústria de Materiais e Equipamentos Ferroviários e Rodoviários (Simefre).

Caminhoneiro: Envie uma mensagem para os caminhoneiros e outra para o frotista?
De Vera: Muito legal. Agradeço a todos os caminhoneiros por terem acompanhado o crescimento da Fenatran. A presença deles foi fundamental para o sucesso do evento. Esse ano, ela foi maciça e nos encheu de orgulho. Sabemos que não é tarefa fácil já que seguem uma rotina dinâmica de entregas. Todos os dias da Fenatran recebemos milhares de profissionais do volante vindos de diferentes pontos do Brasil. Para os frotistas, continuaremos a ajudá-los a encontrarem soluções para facilitar o dia a dia. Cada vez mais as grandes empresas de transporte estão aperfeiçoando os seus negócios. Suas opiniões e experiências no setor de Transporte são fundamentais para podermos direcionar as próximas Fenatran. Obrigado a todos!



Redação: Graziela Potenza
Foto(s): Roberto Silva


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